環(huán)球資源‘2009年進(jìn)口商調(diào)查’顯示：買家采購行為的變化為供應(yīng)商帶來挑戰(zhàn)和機(jī)遇

2009-02-19 17:53 1796

57%的進(jìn)口商計劃于2009年增加在中國的采購

3,000家頂級買家主導(dǎo)美國三分之二的總進(jìn)口量

香港2009年2月19日電 /美通社亞洲/ -- 環(huán)球資源Global Sources (Nasdaq: GSOL) 于本月完成的“2009年進(jìn)口商調(diào)查”結(jié)果顯示，盡管今年全球各地消費者的消費力下降，但許多國際買家仍計劃增加他們的進(jìn)口量，特別是從中國的進(jìn)口。

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由于買家們對供應(yīng)商的穩(wěn)定性存有顧慮，及需要應(yīng)付不斷變化的產(chǎn)品要求，這促使他們與供應(yīng)商之間進(jìn)行更為頻繁的溝通。在美國等成熟市場里，進(jìn)口量仍由一小群頂級買家所掌控。

環(huán)球資源首席運(yùn)營官裴克為 (Craig Pepples) 先生表示：“接近50%受訪買家預(yù)計2009年將維持或提高進(jìn)口額。現(xiàn)在，我們所看到的是，產(chǎn)品平均價格略有降低及買家要求訂貨數(shù)量更為靈活。然而，中國仍將是買家采購計劃中的首選，其中有57%受訪買家預(yù)計，與2008年相比，他們2009年從中國進(jìn)口產(chǎn)品的總額將增加或持平。”

在接受調(diào)查的買家中：

-- 26%表示將在2009年提高進(jìn)口額；

-- 20%預(yù)計進(jìn)口額將持平；

-- 54%表示進(jìn)口額將降低。

調(diào)查結(jié)果還顯示：

-- 32%的受訪買家計劃在2009年提高進(jìn)口數(shù)量；

-- 18%將保持進(jìn)口量不變；

-- 50%預(yù)計進(jìn)口量將降低。

裴克為先生指出：“買家表示，在2009年他們較大的顧慮是消費者消費力下降 (21%)，緊隨其后的是對于供應(yīng)商方面的顧慮，包括難以找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商 (16%)，產(chǎn)品價格上漲 (15%)，及供應(yīng)商的穩(wěn)定性 (15%)。”

環(huán)球資源“2009年進(jìn)口商調(diào)查”同時還顯示買家正在重新審視他們所有的采購選擇，并在進(jìn)行采購活動時顯得更為謹(jǐn)慎，以降低風(fēng)險。

在接受調(diào)查的買家中：

-- 42%表示，與2008年相比他們在2009年將向新的及現(xiàn)有的供應(yīng)商發(fā)送更多查詢；

-- 29%將保持查詢數(shù)量不變；

-- 29%將減少查詢數(shù)量。

同時，買家還將透過更廣泛的渠道尋找供應(yīng)商，其中：

-- 40%使用采購網(wǎng)站和搜索引擎；

-- 39%參觀貿(mào)易商展及其它面對面采購活動；

-- 16%使用貿(mào)易雜志；

-- 5%使用采購報告。

受訪買家還表示，供應(yīng)商如要爭取更多訂單，較有效的途徑包括改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 (18%)、提供更具競爭力的價格 (18%)以及接受小規(guī)模的訂單 (14%)。

裴先生指出：“由于買家改變了采購方式，為了獲得訂單，供應(yīng)商也必須改變他們自己的營運(yùn)方式。另一方面，調(diào)查亦顯示買家發(fā)送的查詢數(shù)量空前。這現(xiàn)象在環(huán)球資源網(wǎng)站(Global Sources Online )( http://www.globalsources.com ) 的關(guān)鍵數(shù)據(jù)統(tǒng)計中得到了印證。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年第四季度買家向環(huán)球資源供應(yīng)商客戶發(fā)送了約1,800萬條查詢，同比增長119%。”

裴克為先生繼續(xù)表示：“現(xiàn)在，當(dāng)買家進(jìn)行每一次采購時，他們都會研究和比較更多的選擇；因此供應(yīng)商必須加倍努力，提供更具吸引力的價格，并降低對最小訂單量的要求。另外，出于謹(jǐn)慎的考慮，買家將使用更加廣泛的渠道來尋找供應(yīng)商，因此，為了獲得買家的關(guān)注，供應(yīng)商必須透過更多的管道來進(jìn)行推廣。”

成熟市場由一小群頂級買家主導(dǎo)

根據(jù)環(huán)球資源在2008年向美國進(jìn)口市場進(jìn)行的另一項相關(guān)調(diào)研，裴先生指出："'80/20規(guī)律'在很多成熟市場都適用，這規(guī)律是指一小群買家掌控著絕大部分的市場份額，對于那些以目標(biāo)主導(dǎo)市場的關(guān)鍵買家為推廣重點的供應(yīng)商來說，這絕對是一個好消息。"

美國進(jìn)口市場調(diào)研報告的其它重要數(shù)據(jù)包括：

-- 根據(jù)美國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以進(jìn)口額和進(jìn)口量計算，3,000家頂級進(jìn)口商的進(jìn)口業(yè)務(wù)

占據(jù)了全美總進(jìn)口額及進(jìn)口量的三分之二；

-- 以進(jìn)口額和進(jìn)口量計算，60,000家進(jìn)口商的業(yè)務(wù)占據(jù)了美國進(jìn)口市場的75%。

裴克為總結(jié)道：“這是第一個如此深入分析美國買家社群的詳盡調(diào)研，它印證了我們一直向供應(yīng)商強(qiáng)調(diào)的推廣策略的正確性－供應(yīng)商不應(yīng)該浪費時間和精力去影響那些不具備實際采購力的買家。在今天這樣挑戰(zhàn)重重的時期，這點尤為重要。”

下載環(huán)球資源“2009年進(jìn)口商調(diào)查”結(jié)果完整版，請訪問 http://corporate.china.globalsources.com/PDF/Global_Sources_Importer_Survey_09GB.ppt 。

背景資料

環(huán)球資源

環(huán)球資源是一家領(lǐng)先業(yè)界的多渠道B2B媒體公司，致力于促進(jìn)大中華地區(qū)的對外貿(mào)易。公司的核心業(yè)務(wù)是通過一系列英文媒體，促進(jìn)大中華地區(qū)的出口貿(mào)易；同時，通過一系列中文媒體，協(xié)助海外企業(yè)在大中華地區(qū)行銷。

環(huán)球資源一方面為全球買家提供采購信息，另一方面為供應(yīng)商提供整合營銷服務(wù)。通過環(huán)球資源，超過790,000 名活躍買家在復(fù)雜的海外市場上進(jìn)行有效益的采購。同時，供應(yīng)商借助環(huán)球資源提供的各種有效媒體，向遍布超過240個國家和地區(qū)的買家推廣和銷售產(chǎn)品。

環(huán)球資源提供業(yè)界齊全面的貿(mào)易媒體和出口推廣服務(wù)，包括14個網(wǎng)站、13本月刊、超過100本采購資訊報告、以及每年在11個城市舉行11個 (共32場) 專業(yè)的貿(mào)易展覽會。每年，來自逾196,000家供應(yīng)商的430萬種的產(chǎn)品信息，通過環(huán)球資源的各種媒體到達(dá)目標(biāo)買家。僅在環(huán)球資源網(wǎng)站 ( http://www.globalsources.com )，買家社群每年向供應(yīng)商發(fā)出的采購查詢就已經(jīng)超過5,300萬宗。

環(huán)球資源擁有38年促進(jìn)國際貿(mào)易的成功紀(jì)錄，公司在全球超過69個城市設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。環(huán)球資源植根中國大陸也已28年，在中國44個城市設(shè)有銷售代表辦事機(jī)構(gòu)，并擁有2,800多名團(tuán)隊成員，通過中文雜志和網(wǎng)站服務(wù)超過100萬讀者。

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