上海2017年3月22日電 /美通社/ -- 大學(xué)春季開(kāi)學(xué)，“校園推廣”再度被大學(xué)生消費(fèi)品牌提上議程。不久前，一篇《正在崛起的95后市場(chǎng)，正在殘酷懲罰不懂“騷浪賤”的品牌》文章刷遍營(yíng)銷人朋友圈，文章內(nèi)指出了這樣一個(gè)真實(shí)現(xiàn)狀：如今活躍于大學(xué)校園中的正是95-99年生的一代，他們的消費(fèi)觀念和行為，正在影響、甚至決定著品牌在市場(chǎng)中的排位，不懂得和他們“玩”的品牌，即將被淘汰。
最深諳大學(xué)生用戶的玩家，莫過(guò)于校園領(lǐng)域的企業(yè)。全國(guó)較大的校園生活服務(wù)平臺(tái) -- 宅米（www.zhai.me），在去年完成千萬(wàn)美元的 B+ 輪融資之后，全速推進(jìn)其 to C 業(yè)務(wù)之外的盈利點(diǎn) -- 打通全國(guó)校園渠道，幫客戶落地立體化校園推廣，在教育、快消、旅游、電競(jìng)、金融等多個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了成功共贏的營(yíng)銷案例。
宅米管理層明確思路：“大學(xué)生既是用戶，也是傳播對(duì)象”
成立3年多的宅米，從最初的校園 O2O “夜貓店”起家，借助半年內(nèi)從天使到 B+ 共五輪融資的跑馬圈地，穩(wěn)定了在校園生活服務(wù)領(lǐng)域的頭號(hào)地位：覆蓋最多城市、學(xué)校和宿舍樓棟，發(fā)展了一批又一批極具銷售才能的大學(xué)生店長(zhǎng)，也獲取了百萬(wàn)級(jí)別的C端用戶量。于是，宅米管理層開(kāi)始深度思考，如此龐大的校園渠道能夠?yàn)樽陨怼楦嗥髽I(yè)帶來(lái)更多共享價(jià)值嗎？
答案是肯定的。宅米從早期開(kāi)辟校園市場(chǎng)起，就已經(jīng)充分挖掘校園市場(chǎng)中的推廣機(jī)會(huì)，聯(lián)合校內(nèi)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)組織，從線下的海報(bào)、橫幅、校內(nèi)廣告位，到線上的社交媒體，如微信、微博、QQ、貼吧等，在相對(duì)封閉的校園中形成傳播包圍。而這些渠道對(duì)眾多渴望走進(jìn)校園的企業(yè)而言，就是營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)的法寶。換言之，誰(shuí)先攻占了大學(xué)生群體，誰(shuí)就成功引起了95后客群的注意。2015年起，宅米便試水企業(yè)校園營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)，先后與多個(gè)產(chǎn)業(yè)的佼佼者展開(kāi)了校園推廣合作，為客戶實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品派樣、用戶拉新、校園路演和招聘等推廣需求。
To C 與To B 并行，是1+1>2的模式
宅米的思路是將現(xiàn)有的校園資源充分盤(pán)活，To B 與 To C 并行不悖，一方面服務(wù)企業(yè)方，觸及千萬(wàn)級(jí)學(xué)生市場(chǎng)；另一方面服務(wù)學(xué)生，為店長(zhǎng)創(chuàng)造營(yíng)收，為客戶提供便利。可以說(shuō)，兩層業(yè)務(wù)的疊加讓宅米的校園資源得到較大化利用，也讓宅米成為校園領(lǐng)域唯一一個(gè)承接B端與C端客戶的全國(guó)性企業(yè)。宅米認(rèn)為，密布全國(guó)的校園推廣網(wǎng)絡(luò)，是與商業(yè)伙伴們齊頭并進(jìn)的根基。而秉承“內(nèi)容為王”的營(yíng)銷策略，宅米也進(jìn)一步在內(nèi)容營(yíng)銷上發(fā)力，為年輕人贏得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
乘著全民直播的浪潮，宅米先后與櫻花國(guó)際日語(yǔ)、51offer 等教育類品牌聯(lián)手推出學(xué)生真人直播推廣計(jì)劃，通過(guò)高校學(xué)霸、才藝美女等意見(jiàn)領(lǐng)袖的親身直播，將線上流量轉(zhuǎn)化為線下客源，取得了超預(yù)期的推廣成果。
校園向來(lái)是快消品牌的兵家必爭(zhēng)之地。箭牌糖果旗下的綠箭品牌與宅米聯(lián)合走進(jìn)廣州大學(xué)城，面向十所高校學(xué)生舉辦“清新園游會(huì)”，一天內(nèi)吸引近十萬(wàn)人次現(xiàn)場(chǎng)參與，促成了購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，也完成了線上線下的傳播擴(kuò)散。
宅米認(rèn)為，盡管營(yíng)銷的環(huán)境和手段充滿變化，但通向大學(xué)生的實(shí)體渠道 -- 校園是長(zhǎng)期存在的，占據(jù)有利的高校資源，就能助力客戶更快與學(xué)生完成品牌溝通。在經(jīng)歷過(guò)初創(chuàng)期、全面擴(kuò)張之后，如今的宅米以積極的步調(diào)，走穩(wěn)健的道路，引發(fā)更多的企業(yè)選擇宅米作為校園渠道合作對(duì)象，共同深耕大學(xué)市場(chǎng)。
