伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)人群數(shù)量不斷增多，電子商務(wù)儼然已是互聯(lián)網(wǎng)最炙手可熱的“香餑餑”。對(duì)電商平臺(tái)而言，價(jià)格戰(zhàn)是搶占市場(chǎng)份額最有效的方式，雖然利潤(rùn)低，但薄利多銷。
在零售業(yè)的實(shí)體店鋪方面，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者已經(jīng)初步形成了對(duì)于品牌的認(rèn)知。但是，對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)還未形成良好的黏性和忠誠(chéng)度，消費(fèi)者對(duì)于商品價(jià)格的敏感性還是最高的，而短期內(nèi)這種情況還不會(huì)立刻改觀，因此，電商業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)。
電商行業(yè)進(jìn)入2012年以來(lái)一直熱鬧非凡，特別是6月18號(hào)京東商城店慶日的到來(lái)，更是引發(fā)電商大佬們的的血戰(zhàn)肉搏，可謂是刀刀見(jiàn)血。電商大佬們大下血本，京東6.18億現(xiàn)金券免費(fèi)送、蘇寧易購(gòu)“超級(jí)0元購(gòu)”、天貓“派利4000萬(wàn)元紅包”令人眼花繚亂，就連電商新秀鮮貝網(wǎng)也拋出消費(fèi)炸彈：“全場(chǎng)數(shù)碼買一贈(zèng)一”，這使得6月的電商上空濃煙滾滾。如今，京東商城店慶月剛剛落下帷幕，暑假又來(lái)了，這就意味著一年一度的暑期促銷即將開(kāi)啟。
隨著暑期的到來(lái)，電腦、手機(jī)等3C產(chǎn)品成了家電賣場(chǎng)和電商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。筆記本電腦再次沖刺低價(jià)，將主流配置機(jī)型的平均價(jià)格拉到了4000元以下，平板電腦市場(chǎng)也不斷有品牌的新品推出。電商率先“聞風(fēng)而動(dòng)”，蘇寧、國(guó)美的實(shí)體店也“暗潮洶涌”，今年的暑促大戰(zhàn)已然拉開(kāi)了序幕。
進(jìn)入7月份之后，各類電子市場(chǎng)按慣例將迎來(lái)學(xué)生為主要消費(fèi)群體的“暑期促銷”時(shí)段，也就是傳統(tǒng)的“暑促”。但是不難發(fā)現(xiàn)電腦城等傳統(tǒng)“暑促”市場(chǎng)，這些傳統(tǒng)陣地盡管還有各類“暑促”活動(dòng)，但味道已經(jīng)越來(lái)越淡，大不如前。
在過(guò)去的一年多時(shí)間里，電腦城一類的傳統(tǒng)“暑促”陣地受到不小的沖擊。主要原因便是電商的快速崛起，瓜分了不少的市場(chǎng)份額。今年電子商務(wù)暑期表現(xiàn)出了強(qiáng)勢(shì)的搶灘“暑促”的動(dòng)向。就在6月中下旬，為了爭(zhēng)奪高考之后的“暑促”先期市場(chǎng)，以及爭(zhēng)食端午假期的促銷份額，京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及國(guó)美和蘇寧易購(gòu)等多家電商紛紛展開(kāi)了聲勢(shì)浩大的網(wǎng)上促銷計(jì)劃。
消費(fèi)者在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)，在網(wǎng)上找促銷信息，似乎更加容易、更加方便！人們慢慢在習(xí)慣網(wǎng)上比較各個(gè)網(wǎng)上商城的價(jià)格，誰(shuí)的價(jià)格給力就買誰(shuí)的。但是網(wǎng)絡(luò)也有不少弊端，那就是無(wú)法看到實(shí)物，有人甚至?xí)趯?shí)體店看完商品，覺(jué)得滿意，再在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買，以防買到的商品有風(fēng)險(xiǎn)！
實(shí)體賣場(chǎng)面對(duì)電商的威脅，如何突圍？如何將自己的促銷信息搬到網(wǎng)上？如何讓更多的消費(fèi)者了解？都是迫切需要解決的問(wèn)題。如果將店鋪的促銷信息搬到一個(gè)好的推廣平臺(tái)，促銷信息散播的范圍將更廣、受眾將更多、消費(fèi)者了解信息將更容易、更方便！
而近期，電商界異軍突起的鮮貝網(wǎng)引領(lǐng)OTO電商模式，在賣場(chǎng)促銷信息不順暢、消費(fèi)者無(wú)法知會(huì)的問(wèn)題上，則能很好拉近實(shí)體賣場(chǎng)和消費(fèi)者的距離，特別是和網(wǎng)民消費(fèi)者的距離。通過(guò)鮮貝網(wǎng)發(fā)布信息，讓實(shí)體賣場(chǎng)的信息在網(wǎng)上傳播的更廣，同時(shí)讓消費(fèi)者更好、更及時(shí)地了解附近電子市場(chǎng)的促銷信息。
如今的戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)轉(zhuǎn)移！誰(shuí)利用好了網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)。實(shí)體店鋪唯有好好利用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，將自己的促銷信息傳播出去，適當(dāng)?shù)刈龊镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能有效抵抗電商巨頭們的輪番價(jià)格戰(zhàn)。
“全場(chǎng)數(shù)碼買一贈(zèng)一，曬寶貝，贏iTouch4”是7月份鮮貝網(wǎng)比較火的促銷活動(dòng)之一。據(jù)消費(fèi)者反映，這種實(shí)體大降價(jià)的活動(dòng)還是比較看好，買的放心,售后有保障。鮮貝網(wǎng)聚集的促銷信息越多，消費(fèi)者就有更大的福利可謀！OTO模式的創(chuàng)新使鮮貝網(wǎng)大有電商集大成者之勢(shì)------“淘寶的低價(jià)、京東的高質(zhì)、實(shí)體的售后”，和傳統(tǒng)電商相比，增加了實(shí)物的體驗(yàn)和良好的售后服務(wù)，這也是廣大消費(fèi)者極其重視的兩個(gè)方面。總之，像鮮貝網(wǎng)這樣具備線上價(jià)格優(yōu)勢(shì)又注重線下售后服務(wù)的平臺(tái)，能讓消費(fèi)者購(gòu)物更有底、更放心！
