(經(jīng)理人網(wǎng)訊)9月17日，習近平總書記在考察河南省光山縣文殊鄉(xiāng)東岳村時指出，要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務和快遞業(yè)務，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，增加農(nóng)民收入。聯(lián)想到2014年以來，每年中央一號文件對發(fā)展農(nóng)村電商的強調(diào)，不難看出，中央層面已經(jīng)將農(nóng)村電商視為振興農(nóng)村經(jīng)濟、解決“三農(nóng)”問題的一大抓手。而歷經(jīng)五年磨礪，在政策持續(xù)加碼、平臺渠道下沉、物流強勢布局的助力下，農(nóng)村電商已初成氣候，前景令人期待。

潛力巨大，困難重重

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，全國耕地面積超過20億畝，年產(chǎn)糧食超過6億噸，種植、養(yǎng)殖等農(nóng)副產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大。來自廣大農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品交易，構(gòu)成我國商品市場版圖的重要組成部分，而農(nóng)村本身也是一個體量龐大的商品消費市場。基于這樣的現(xiàn)實，滿足農(nóng)村產(chǎn)品線上交易需要的農(nóng)村電商，不可避免成為解決“三農(nóng)”問題的有力抓手。

公開資料顯示，2018年，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達2.2億，占整體網(wǎng)民的26.7%，同比增長6.2%;全年農(nóng)村網(wǎng)絡零售額達1.37萬億元，同比增長30.4%;全年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額2305億元，同比增長33.8%，農(nóng)村電商的容量與潛力可見一斑。

(數(shù)據(jù)來源：據(jù)網(wǎng)上公開資料整理)

但與此同時，目前我國農(nóng)村電商的發(fā)展，卻呈現(xiàn)“下通上塞”的現(xiàn)象，即農(nóng)產(chǎn)品下行風風火火，農(nóng)產(chǎn)品上行卻困難重重，以至于年年農(nóng)產(chǎn)品大豐收，卻屢見農(nóng)產(chǎn)品賣不出去、爛在地里的報道。究其原因，除農(nóng)產(chǎn)品種類分散、規(guī)模不大、標準化缺乏、無品牌加持、無品質(zhì)保障等外，農(nóng)村地域廣闊、交通基礎設施較差、物流成本高而效率低、生鮮農(nóng)產(chǎn)品運輸過程中易損耗腐爛等，也是非常重要的因素。

三線發(fā)力，初成氣候

21世紀第二個十年以來，政府、電商平臺、農(nóng)產(chǎn)品個體商戶等三大主體，都清晰認識到農(nóng)村電商的重要性和巨大機會，并做出各自努力。政府負責政策，電商企業(yè)負責渠道下沉和模式落地，農(nóng)產(chǎn)品個體商戶負責農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌包裝，農(nóng)村電商形成了三線發(fā)力、欣欣向榮的大好形勢，發(fā)展至今已初成氣候。

政府政策扶持方面，2014-2019年，連續(xù)6年的中央“一號文件”均明確提出發(fā)展農(nóng)村電商的指示，各項扶持政策持續(xù)推進，其中最引人注目的，是電商進農(nóng)村示范縣的建設。據(jù)報道，2014年以來商務部聯(lián)合多部委開展了電子商務進農(nóng)村綜合示范工作，重點支持電子商務示范縣的基層站點、縣鄉(xiāng)物流、人才培訓、電商園區(qū)等農(nóng)產(chǎn)品上行服務體系建設。截至2018年，已建成四批共756個示范縣，累計建設縣級電子商務服務中心和縣級物流配送中心1000多個，鄉(xiāng)村服務站點8萬多個，示范縣共實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額6192.4億元，同比增長43%。

電商平臺企業(yè)方面，主要是阿里巴巴等電商巨頭的渠道下沉戰(zhàn)略的實施。2014年10月，阿里宣布啟動“千縣萬村”計劃，宣布在3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個農(nóng)村服務站。與阿里巴巴幾乎同時，蘇寧著手將原先三四級市場的代購點、售后服務網(wǎng)點等進行升級改造，推出蘇寧易購服務站，促進渠道進一步下沉，計劃在5年內(nèi)建成蘇寧易購服務站逾10000家，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其他如京東、拼多多、有贊、貝店、淘集集、云集等，皆紛紛下沉渠道，下鄉(xiāng)淘金。

農(nóng)產(chǎn)品個體商戶方面，受益于政府扶持、電商平臺的渠道下沉，以及自身電商意識及運營水平的提升，農(nóng)產(chǎn)品電子商務個體商戶蓬勃興起。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017年農(nóng)村網(wǎng)店達到985.6萬家，而2018年農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)估計逾1200萬家。另據(jù)近日召開的第七屆中國淘寶村高峰論壇公布的數(shù)據(jù)，農(nóng)村淘寶網(wǎng)店過去一年銷售額合計超過7000億元，在全國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額中占比接近50%，提供就業(yè)機會超過683萬個。

(數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院)

破局尖兵，首推物流

目前，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流覆蓋率接近90%，但由于我國農(nóng)村地形地質(zhì)復雜，農(nóng)村種植及養(yǎng)殖業(yè)分散，加上農(nóng)村路網(wǎng)建設不足，使得農(nóng)產(chǎn)品物流在“最后一千里”服務方面仍然“鞭長莫及”。總體來看，現(xiàn)今我國農(nóng)產(chǎn)物流體系建設尚在初級階段，物流運維能力仍嫌薄弱。物流網(wǎng)點少，運費高、時間長，依然是農(nóng)村電商物流的主要痛點。也正因為如此，農(nóng)村電商的破局尖兵，首推物流。

對物流的重要性，政府有清醒的認識，今年中央“一號文件”第三部分第二條強調(diào)，應“完善縣鄉(xiāng)村物流基礎設施網(wǎng)絡，支持產(chǎn)地建設農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮、分級包裝等設施，鼓勵企業(yè)在縣鄉(xiāng)和具備條件的村建立物流配送網(wǎng)點。”

在中央的倡導下，近年來，很多縣級政府開始對農(nóng)村物流網(wǎng)點建設給予經(jīng)濟補貼。同時，包括順豐、京東、菜鳥、蘇寧物流在內(nèi)的大型物流企業(yè)，也紛紛布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，加碼冷庫和倉儲建設。據(jù)悉，截至2018年末，菜鳥鄉(xiāng)村物流已進駐29個省份近700個縣，建立了近3億個村級物流站點，在全國有近700家合作伙伴，用2300多輛運輸車連起鄉(xiāng)村線路。

農(nóng)村物流對于中小物流企業(yè)而言，同樣是一個機會。速騰物流董事長呂琨告訴記者，中小企業(yè)發(fā)展農(nóng)村物流有諸多利好：首先，農(nóng)村物流的利潤空間小，賺的是“辛苦錢”，被很多大企業(yè)視為“雞肋”，而更接地氣的中小物流企業(yè)卻甘之如飴;其次，中小物流企業(yè)受大企業(yè)的擠壓，早在多年前就著手將業(yè)務向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場轉(zhuǎn)移，經(jīng)過多年的深耕，已先行一步在部分農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)確立局部優(yōu)勢，與農(nóng)村種植戶及養(yǎng)殖戶建立起了良好情感鏈接和服務關系;最后，相對于物流企業(yè)的品牌背書，農(nóng)村對物流價格更加敏感，這意味著農(nóng)村物流門檻相對更低、格局更開放，中小物流企業(yè)在參與物流網(wǎng)點、冷庫甚至冷鏈等的競爭中不落明顯下風。作為一家在全國擁有300多個網(wǎng)點的中型企業(yè)，速騰以廣東市場為根基，服務觸角深入廣東各鄉(xiāng)村，對農(nóng)村物流擁有豐富的經(jīng)驗和商業(yè)直覺。

當然，呂琨也指出，隨著行業(yè)的進一步規(guī)范化，農(nóng)村物流的競爭將日益激化，決定競爭成敗的仍然是服務。以速騰物流為例，之所以在梅州金柚物流服務競爭中能確立明顯優(yōu)勢，就在于速騰將“最后一公里”的服務，推進到“最后一百米”，在產(chǎn)柚區(qū)就近建立攬收點，甚至義務幫柚農(nóng)采摘金柚。便捷、親和而接地氣的服務，為速騰贏得了柚農(nóng)的信任，鞏固了雙方的合作關系。

以產(chǎn)品為本體，以政策為推手，以電商平臺渠道下沉為支撐，以物流為突破口，農(nóng)村電商如一幅正在潑墨揮毫的畫卷，其未來令人遐想無限。可以確定的是，假以時日，它必將出落成一幅構(gòu)造雄偉、氣象萬千的巨制。(研究員：鐘嘉言、龍志強)