對(duì)于很多醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)找到合適的中小代理商比較容易，但是想找一個(gè)長(zhǎng)期合作的大客戶或者大的代理商就比較困難了。畢竟和長(zhǎng)期的合作關(guān)系的顧客是至關(guān)重要的。但是就目前市場(chǎng)而言，大客戶總是被幾個(gè)獨(dú)有的企業(yè)給壟斷，或者小企業(yè)壓根接近不了這樣的客戶。那么我們應(yīng)該怎樣找到大客戶，再者留住呢？
一、霸道整合策劃吸引
現(xiàn)在是狼多肉少的時(shí)代，招商廠家比經(jīng)銷商都多。基本上每天都有廠商也就是招商企業(yè)四處找代理商的電話。客戶就是看你有沒(méi)有新穎的產(chǎn)品，有沒(méi)有別樣的驚喜之處，更要有特別的賣點(diǎn)，這樣才能吸引那些客戶過(guò)來(lái)看一下。其次就是策劃。策劃就顯得尤為重要了，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新在一定程度上是吸引客戶的又一把利器。營(yíng)銷模式創(chuàng)新，不僅僅在操作手法上有創(chuàng)新，更包括不同形式的廣告宣傳，平面廣告、電視媒體。所以，不論是報(bào)紙廣告還是電視廣告或者是互聯(lián)網(wǎng)廣告，一定程度上要去普通企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-28813.html
二、服務(wù)至上才能恒久
我們所說(shuō)的醫(yī)藥招商服務(wù)不僅包括必須提供的各類產(chǎn)品的資質(zhì)和運(yùn)作的手續(xù)，還要包括階段性的炒作方案，包括一些樣板市場(chǎng)運(yùn)作的信息交流，同時(shí)，藥品招商提醒一定要做好后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，我們很多大包商一個(gè)產(chǎn)品做完，結(jié)識(shí)了不少大戶經(jīng)銷商，可惜的是沒(méi)有后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)，從而又失去積累的經(jīng)銷商資源。醫(yī)藥招商一定要拿長(zhǎng)久的利益和服務(wù)留住大戶。
三、主流推廣才是王道
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)是代理，B2B網(wǎng)站是宣傳推廣主要渠道，我們可以去際通寶醫(yī)藥網(wǎng)（yiyao.gtobal.com）、環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)、360螞蟻醫(yī)藥網(wǎng)等等，去這類網(wǎng)站上去發(fā)自己的廣告信息。或者還是傳統(tǒng)的渠道，通過(guò)衛(wèi)視和市級(jí)電視廣告部門我們也能準(zhǔn)確的找到大戶電視媒體經(jīng)銷商，但是找到大戶不等招到大戶，人家代理不代理你的產(chǎn)品是個(gè)未知數(shù)。那就要用到上面我們提到的兩招方式了。http://yiyao.gtobal.com/news/detail-28910.html
總之，找到客戶對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō)不是難事，但想留著他們就要用整合策劃吸引、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等來(lái)吸引從而留著他們。擁有長(zhǎng)期合作關(guān)系的大客戶，醫(yī)藥招商才會(huì)經(jīng)久不衰。
